Fazer um lançamento pode ser um desafio para aqueles que estão começando no marketing digital. Contudo, é possível facilitar esse processo por meio da utilização da estratégia correta. Conceitualmente, o Google Ads lançamento é voltado para a promoção e organização de campanhas de marketing focadas na preparação e aquecimento do público, levando-os a consumir o seu produto ou serviço.
Sendo assim, você irá identificar o seu público e direcionar a sua campanha de lançamento de acordo com o momento e etapa do funil de vendas onde esse lead se encontra.
Nesse sentido, vamos te explicar como utilizar e ter mais resultados em suas estratégias de marketing digital e vendas.
Tipos de lançamento
Antes de falarmos sobre como fazer lançamentos, vamos conhecer quais os principais tipos de lançamentos existentes, para que assim você saiba criar a melhor estratégia.
1- Lançamento interno e externo
O lançamento interno é o tipo de lançamento voltado para o seu público interno, ou seja, aquele que já te acompanha há um determinado tempo. Aqui, as estratégias utilizadas são focadas na produção de várias mídias, incluindo vídeos, a fim de movimentar esse público interno.
Já o lançamento externo é aquele onde você irá atrair contatos e clientes potenciais, criando assim uma lista de leads, e geralmente vem depois do lançamento interno.
2- Lançamento relâmpago
O lançamento relâmpago é aquele que pode ter a duração de 4 a 7 dias, e geralmente é avisado por e-mail.
Sendo assim, a proposta desse lançamento é oferecer uma oferta exclusiva em um curto período de tempo, gerando a necessidade de o cliente consumir dentro desse período.
São exemplos desse tipo de lançamento aqueles que dão bônus exclusivos no dia do lançamento, ou ainda, compre e ganhe produtos grátis.
3- Lançamento de afiliado
Esse tipo de lançamento é bastante semelhante ao lançamento anterior, porém o foco está na venda do produto de terceiros, ou seja, infoprodutores.
Aqui, a base desse lançamento é a criação e oferecimento desse produto ou serviço por tempo limitado, oferecendo preços promocionais, bônus e outras vantagens que mova o consumir a comprar efetivamente.
4- Lançamento perpétuo
Por último, temos o lançamento perpétuo, que é aquele que é constantemente promovido para os seus leads.
Normalmente, esse lançamento é automatizado, alcançando todas as pessoas que entram em sua lista de contatos, sendo bastante vantajoso para alguns tipos de infoprodutos.
Como fazer lançamentos no Google Ads
Agora que você já conhece os tipos de lançamento, vamos falar sobre como fazer lançamentos no Google Ads.
1- Tenha uma fórmula de lançamento
Para que o seu lançamento seja efetivo e atraia muitos clientes, é necessário que você crie algo para chamar a atenção desse público.
Comumente, a fórmula de lançamento é o método que você utiliza para preparar os clientes para o lançamento em si, seja por meio de treinamentos online, eventos ao vivo, materiais ricos, dentre outros.
A proposta aqui é que você consiga demonstrar para o público o que será o seu lançamento e o que eles irão viver se fizerem parte do seu lançamento comprando o produto.
Dentro do próprio Google Ads, você pode criar um lançamento tradicional, que conta com 03 (três) vídeos, onde cada conteúdo pré-lançamento é exibido para um público específico.
O principal objetivo aqui é criar campanhas específicas, fazendo com que os leads qualificados sejam atraídos pelas campanhas e momentos corretos.
Ou seja, o vídeo 1 não deve ser reexibido para um público que está em outra etapa, e por isso, você deve contar mídias para cada tipo de público.
Após a publicação dos 03 (três) conteúdos, você deve aquecer o seu público com conteúdo gratuitos e de valor, conforme falamos na fórmula de lançamento.
Em seguida, você deve trabalhar com as listas de e-mail, sempre chamando a atenção do seu público e utilizando os gatilhos mentais, sendo os principais a escassez e a prova social.
2- Gatilhos mentais
O gatilho de prova social é aquele onde as pessoas dão depoimentos fidedignos, mostrando que o seu lançamento realmente vale a pena e traz resultado, comprovando tudo o que foi dito nos vídeos de pré-lançamento.
Já o gatilho mental de escassez pode ser trabalhado de várias formas, como por exemplo, dizendo que as vagas são limitadas, e que os bônus serão apenas para o primeiro dia do lançamento.
Ou ainda, chamando atenção para o evento de lançamento, onde você irá gerar a antecipação, oferecendo algo exclusivo e gerando a necessidade quando você abrir o seu carrinho.
Conclusão
Trabalhar com o Google Ads lançamento pode ser bastante complexo, principalmente pelo fato de ser necessária criar toda uma estratégia de atração e antecipação, até chegar à abertura do carrinho. Por isso, é essencial contar com estratégias assertivas, e se possível, contar com um expert em lançamentos para girar as campanhas dentro do Google Ads lançamento.
